前回の続き
『キングダム』の45巻では、未来の始皇帝である秦の大王・政が、秦を含む「戦国七雄」の七カ国のうち、最も遠くにある「斉」の王と会談するのはまさに「遠交近攻」策です。結果的に、この「遠い国との提携」が成立し、58～59巻のギョウ攻略編で絶体絶命のピンチを斉に救われることになります。
戦略的思考の要諦は、「メタ認知」にあります。
状況を俯瞰することで、「目の前の敵と戦うだけではでなく、高度な次元で勝っている状況を作る」ことを目指すのです。
「現場の戦争では勝ち目はなくても、あらかじめ同盟による挟み撃ちで勝てる状況を作っておく」とも言えますね。
そうした歴史と紐づいた戦略を史実に忠実に、しかもわかりやすく学べるのが漫画の強みなのです。その意味でやはり、『キングダム』はビジネスパーソンの必読書と言えます。
戦略とは、戦を略す、と書きます。
つまりその本質は、戦わずして勝つこと。戦う前から、勝ちが決まっている状況を作ること。これこそが戦略的思考の要諦です。
俯瞰的に考えて、「上のレイヤーで勝っている状況を作ること」を、常にビジネスのあらゆる場面で念頭に置いて考えるようにしてください。
これを以下のような図にすると、リーダーが上位階層で勝負しているということです。リーダーの役割を言い換えると、現場では見えない、上のレイヤーでの施策を考え検討し、実行し続けること、と言えそうです。
現場レベルで頑張るだけなら、リーダーとは言えないわけです。
同書より 拡大画像表示ビジネスリーダーは
将を使える人物になれ
ビジネスリーダーは、「コンフォートゾーンを脱して、積極的に新しい相手のところに飛び込んでいく」姿勢が重要になります。
「遠交近攻」の要諦とは要するに、勝つためには「距離の遠い、一般的にはハードルの高い相手と組め」ということ。
同書より 拡大画像表示私の経営するキャラアート株式会社（現:株式会社ファンダム!）は、設立から数年後の売り上げが数億円しかない時に、年商約30億円の会社を買収して、飛躍的成長を遂げることができましたが、これも「遠交近攻」にのっとった戦略でした。
普通の若手経営者が行かないような、東京大田区の蒲田で開かれた、70代の経営者たちが集まる会に参加し、そこである老舗企業の創業オーナーの方にM＆Aを直談判したのです。
自分の知らない、アウェーの会合に飛び込んでいく行動こそ、普段は接することのない相手と
ここで、兵法に精通している我が師から授かった、多角的視点が得られる「王・将・兵のエピソード」を紹介しましょう。
「組織は王・将・兵の三階層に分類できる。
王は、直接兵と話してはいけない。現場に王が降りたら将は嫌がる。
兵を舵取りするのは将の役割であり、王が介在すると将がやりにくくなるのだ。
その代わり、王は将と徹底的に話したうえで、兵の扱いをドンと任せる。
だから、王は将を使える人物である必要はあるが、兵を使える人物である必要はない。
しかし、王と兵は心で繋がっている必要がある。なので、人の心を打つビジョンを語ることが重要なのだ」
要するにリーダーは、全体を正確に把握して、ビジョンを語り、堂々と振る舞えば良いということ。あとは現場を統率するチームリーダーに任せればいいのです。筆者が人材登用や組織の作り方、自分自身のあり方について悩んでいた時に支えとなった大切な教えです。
『キングダム』の1～33巻、筆者が最も好きなシーンである「合従軍編」のクライマックスでは、この教えをさらに一歩進めた感動的なシーンが描かれます。
複数国家の連合軍から同時に攻められ、絶体絶命のピンチに陥った秦は、国を守る最後の拠点「サイ」を防衛すべく、なんと大王・政が自ら戦地に出陣します。通常なら、政が戦場に姿を見せることはまずありません（大企業の社長が突然、取引先との商談の場に現れるようなものですから）。
ここで、大王自ら民たちに語りかけ、ズタボロの状態の中でも士気を高揚させ、奇跡の防衛を果たす――、キングダム屈指の名シーンの一つですね。
「最後まで戦うぞ、秦の子らよ」
「我らの国を絶対に守りきるぞ!!」
王が、初めて現場に降りたち、直接民に語りかける。この時の効果は絶大です。
まさにこれらは、普段から大王・政がビジョン語り、兵からの信頼を集め、尊敬されていたからこそ、非常事態で将と兵、民の心を一つにまとめ、味方に勝利をもたらすことができたのです。
王・将・兵（民）の役割をそれぞれ理解し、きちんと王の務めを果たしていたからこそ、最後の最後に自ら動く時に、民の心を打ち、ピンチを脱することができたわけですね。
リーダーの誰もが参考にすべ
将軍とは強烈なもの
王ならば「度量」を持て
もう一つわかりやすい例を述べましょう。
筆者の会社で以前、事業自体は物凄く成長しているのに、舵取りしている事業マネージャーが強烈すぎて、組織内に不満がくすぶっていることがありました。
「ついていけません」「大変すぎます」と現場から声が上がってくるようなマズい状況。どうしようかと悩んでいた私に、メンターの一人が教えてくれました。
「そんなものだ。将軍は強烈なのだ。将軍の役割は現場に出て戦果を上げることだ。たとえば『キングダム』の将軍を見てみろ。みんな物凄く強烈で、手に負えない感があるだろう。でも、彼らはプライドを持って結果を出してくる。最終的には結果が全て。そこに至るプロセスは、バランスを見ながらもある程度は呑み込む度量が、王には必要であろう」
なるほど、自分の感想としても、『キングダム』の将軍・王騎などはまだ話の通じるほうで、王翦、桓騎、麃公（ひょうこう）等々、隙を見せたらいつ寝首をかかれてもおかしくない将軍ばかりという印象です（笑）。
そうした絶対的な将軍はプライドも高く、与えられた持ち場で使命を果たすことに心血を注ぎます。その過程でいかなる困難に阻まれても、任せて見守れば戦果を上げてくれる。それをうまくコントロールするのが「王」である自分の役割だ、と納得できました。
かくして、先述の事業マネージャーは見事に最大の結果を出し、社内での信頼を集め、最高の組織を作り上げました。繰り返しますが、私自身は現場でリーダーシップを発揮していません。
『武器としての漫画思考』（PHP研究所）保手濱彰人 著
他にも、『キングダム』から得られる戦略的思考として、
●右腕と左腕のどちらを取るか
●王は、心が強くあらねばならない
●最強の官僚組織を作る重要性
など、まだまだ語り尽くせない内容がありますが、それはまた別の機会に。
ビジネスリーダーの指南書としての『キングダム』、これを機にぜひ読み返してみてはいかがでしょうか。
